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互联网销售如何快速进阶?

来源:宜兴市企拓网络科技有限公司 时间:2018-09-06

销售是每个企业都必不可少的岗位,这个岗位承受着整个公司的业绩压力,就目前来看很多人在销售行业打拼多年仍然还是一名普通的小职员,这个现象在互联网行业是非常突出的,因为互联网行业的销售比传统企业做起来要困难的多。其实,做互联网销售存在一些百试不厌的技巧,掌握这些技巧会让你在销售这条路上走的更快更远。

下面我们通过一些互联网销售的跟踪了解,为大家整理了下面这些销售等级,其中也暗含着很多的销售技巧,快来看看吧。

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1、高级销售——老鹰式的沟通

表现:在销售人员对人性的深刻理解,他对人的共性有很深的理解,对人的个性也能及时的掌握。

特点:在沟通?#31995;?#34920;现是他能跟任何人有效的沟通,不管是素质高的和素?#23454;?#30340;,即使语言不通他也能让沟通继续,用通俗的话讲就是他可以见人?#31561;?#35805;,见鬼说鬼话。他们把与?#31361;?#30340;沟通当成一种乐趣。

条件:

(1)专业,要有专业的形象、专业的举止、专业的知识;

(2)情商非常的高,能自由的掌握自己的情绪,该高兴的时候高兴,该生气的时候生气,该真?#31995;?#26102;候就会?#27599;突?#24863;觉到他无比的真诚,就像一个职业演员一样让自己的情绪收放自如;

(3)对人的了解很深,可以说是阅人无数,能及时的掌握?#31361;?#30340;心理。

2、合格销售——猫头鹰式沟通

表现:和?#31361;?#27807;通的时候不慌不忙、进退有度,而且能够挖掘?#31361;?#30340;内心想法,在讲话的时候能站在?#31361;?#30340;立场上,有的时候?#27599;突?#24863;觉到你不是销售人员,而是他们企业这方面的顾问。

特点:这样的销售人?#26412;?#22791;了很强的专业性,能够提出建设性的建议,也能帮助?#31361;?#35299;决问题。在沟通技巧方面也非常的成熟,对问、听、说、看各项技巧应用的也非常熟练。

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3、初级销售——公鸡式沟通

表现:该说的时候就说,不该说的时候就不说,而?#23452;?#35805;的条理性和逻辑?#21592;?#36739;好。

特点:能保障?#31361;?#29233;听,达到这种沟通境界的销售人员,赞美的技巧已经相当的成熟,能?#19994;较?#20114;都感兴趣的话题,能让沟通非常顺畅和愉悦。这种境界问的能力还不是很强,不能真正的把握沟通的主动性。

4、低级销售——母鸡式沟通

表现:看到?#31361;?#23601;两眼放光,拉着?#31361;?#23601;讲个没完,也不管?#31361;?#21916;不?#19981;?#21548;、想不想听,也不去了解?#31361;?#30340;需求,只会讲我们的产品多么的好,多么的适合你,它可以如何提升你的效率、降低你的成本等自卖自夸的话。

特点:说的多、问的少、看的少、听的少,就像老母鸡下了蛋一样拼命的叫,也不管别人爱?#35805;?#21548;,听不听的进去。而且自己对行业和产品了解也不深,在说的时候没有条理性和逻辑性,讲的连自己都不明?#33258;?#20040;能?#27599;突?#21548;的明白。

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